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La publicidad subliminal implica la exposición de los

consumidores a estimulos que no perciben conscientemente.

Se trata de un tema que ha atraido y causado la perplejidad de los investigadores durante mucho tiempo. La investigación ha recorrido una gama de objetos que van desde determinar si este sistema de estimulos cambian realmente las actitudes de la gente, su comportamiento o sus hábitos de compra.

Aunque, la conclusión que honestamente se desprende es que apenas hay conclusiones firmes sobre la eficacia de este tipo de técnicas.

El termino publicidad subliminal apareció, ya, en los años 50 de este siglo; siendo acuñado por un investigador de mercado norteamericano, James Vicary. Éste, aseguraba haber descubierto un medio de llegar a las personas de forma subliminal, insertando

mensajes publicitarios en una pantalla con una duración tan breve que los espectadores no los veían conscientemente, pero que obedecían a su influjo.

Vicary dijo que había insertado en un noticiario un único fotograma que la gente había percibido inconscientemente. Por ese medio se habían emitido dos mensajes al auditorio: uno para que comprara Coca-cola, y el otro para que compraran palomitas de maíz. Vicary aseguraba que las ventas de Coca-cola se habían elevado en un 18%, y las de palomitas cerca de un 58%.

La primera referencia documentada sobre técnicas subliminales aplicadas a la publicidad se publicó en junio de 1956 en el London Sunday Times con el titulo de " Ventas a través del subconsciente".

 

Pero desde esa fecha hasta nuestros días las técnicas subliminales se han desarrollado en los medios de comunicación de una manera tal que nos tenemos que plantear el hecho de que puedan provocar serias complicaciones. Así pues, la invasión de la intimidad de una persona es considerada como un derecho fundamental por lo que nos planteamos la siguiente cuestión:

¿ Tienen derecho a explotar cruelmente los deseos, necesidades, o miedos que trabajan de modo incontrolable dentro del ser humano?.

Sabemos, sin duda alguna, que los estímulos subliminales venden los productos, dichos estímulos hacen mucho más que vender desodorante, pegamento para dentaduras, etc. Hoy en día lo que la publicidad vende no es lo que se ve conscientemente sino lo que estimula su inconsciente.

El motivo que se oculta detrás de la publicidad es claro y único: " Vender y sólamente vender". Sin embargo, las técnicas que logran este propósito están bien disimuladas. La identificación de los símbolos y los mecanismos de represión que hay en el inconsciente del público son muy utilizados, por lo que sus variaciones parecen infinitas.

En nuestros días, cientos de " SEXOS" son imbuidos con discrección en muchos comerciales, se pueden encontrar tanto en la ropa, cabellos, flores, árboles ... Como en cualquier objeto que tenga líneas en las que se puedan dibujar o implantar los disparos subliminales mediante dobleces.

El lenguaje corporal de un/a modelo en la T.V también es muy importante, ya que en cada uno de sus movimientos, ensayados con cuidado, pueden comunicar algo subliminalmente; la dirección del contacto de la mirada con otro cuerpo, el tacto, los contactos y direcciones del dedo y la mano, las relaciones con los objetos o las personas y los movimientos de, o hacía zonas genitales o erógenas. Estas imágenes y otras muchas son proyectadas continuamente hacia los consumidores, éstos no perciben los estímulos subliminales, ya que sobre nuestros ojos se proyectan simultáneamente flashes subliminales con una palabra de alto contenido emotivo como CANCER o SEXO. La pupila del individuo se contrae al recibir la palabra subliminal, señal ésta inequivoca de tensión, ya que la pupila tiende a dilatarse y contraerse ante las situaciones de angustia o tensión. La explicación lógica a este fenómeno, es que las palabras transmitidas subliminalmente

alcanzan el cerebro del individuo aunque él crea haber visto únicamente la imagen que aparecía en el anuncio.

Los problemas que este tipo de técnicas conlleva son varios, así pueden ser condenables por la manipulación que estas técnicas suponen en la voluntad de las personas, como tambien, por los riesgos que comporta su utilización para la salud mental de los individuos. Esta posible manipulación de las personas no sólo en publicidad sino tambien en politica, ha hecho que este tema fuera discutido en el Congreso y en la Comision Federal para las Comunicaciones de Estados Unidos. Así mismo se han creado comites que informan de los peligros de la publicidad subliminal.Todo esto ha llevado a que este tipo de técnicas publicitarias hayan sido prohibidas en la mayor parte de los paises.

A continuación analizaremos algunos anuncios en los que las técnicas publicitarias estan presentes. Comenzaremos por comentar el anuncio de Gilbey's London Dry Gin, una marca de ginebra; que fue

publicado en la revista Time en julio de 1971.

El anuncio muestra una botella helada junto a un vaso largo de gin-tonic. El contenido simbolico basico es sencillo y obvio, el corte falico de la botella se erige junto al simbolo femenino, abierto, vaginal, eliptico del vaso. Es casi seguro que este diseño hombre-mujer atraiga la atención del público consumidor.

A este tipo de imagenes se les denomina "un clásico diseño de arte subliminal".

Se realizo un estudio sobre este anuncio a mil individuos, hombres y mujeres, a los que se les pidio que miraran el anuncio en un momento de relajamiento. El 62% de los encuestados describio sensaciones de "satisfacción, sensualidad, sexualidad, estimulación, hormigueo y excitación". El motivo de que el anuncio provocara estas sensaciones es que se incluyeron en la imagen una serie de mensajes subliminales, entre ellos las letras "S","E","X", en diferentes cubitos de hielo; a la vez que tambien genitales masculinos parcialment erectos y un simbolo genital femenino en el que la vagina esta cerrada, sugiriendo que estaria dispuesta a mantener relaciones sexuales.

Continuemos analizando este tipo de anuncios, ahora le toca el turno a una colonia para hombres, el nombre de la colonia es Kanon. El anuncio consiste en una mano de hombre que sostiene dicha colonia, a primera vista puede parecer un anuncio tan corriente como otro cualquiera, aunque claramente no lo es.Asi pues, las lineas marcadísimas de la intersección entre la muñeca y la mano, los pelos que se adentran por la parte interna del antebrazo y sobre todo la curiosa supresión de los dedos que tendrían que estar cogiendo el frasco de colonia, o en todo caso transparentándose a través del líquido, son algunas diferencias importantes que se aprecian en este anuncio. Si nos fijamos en la muñeca y en el arranque del dedo gordo detectaremos un pene erecto, con sus correspondientes testículos, con sus pelos incluidos. El mensaje es muy claro y los retoques o supresiones que se han hecho en este anuncio cobran una significación muy nítida una vez conocido el objetivo final. Este anuncio se publicó en varias revistas para hombres en Estados Unidos y tal vez por eso se utilizó el posible estimulo masturbatorio que supone la unión de los elementos mano-pene.

En cuanto a un anuncio de Ballantine`s, el núcleo básico está en el joven que está practicando el tiro al plato desde la cubierta de un yate. Junto a él una atractiva muchacha, que muestra con su gesto de entrega la relación erótica que les une. El eslogan de la marca es el siguiente: " Los mejores momentos se viven con Ballantine`s ", resultando en esta ocasión especialmente ambigüo.

El tiro al plato, deporte minoritario, no resulta una actividad singularmente atractiva para la mayoría de los españoles. Sin embargo lo de navegar en un yate si forma parte de los sueños de mucha gente, igual que tener una hermosa mujer cerca que te abrace, mientras " te come con la mirada ", suele ser una de las aspiraciones compartidas por muchos ciudadanos de este país. La posición del arma hacia arriba podría imbuir al lector en un mensaje subconsciente de erección. En cuanto al pubis del joven podemos detectar claramente un bulto sospechoso. En este anuncio, tanto la escopeta, el aparato para lanzar los platos, y los cartuchos, hacen referencia a símbolos fálicos.

Carlos lll, es una de las marcas de brandy que también ha intetado modernizar su imagen en los últimos años. Sus campañas han roto en parte, los estereotipos machistas que se han asociado habitualmente con el coñac. El mayor impacto lo consiguieron en la versión que realizaron del anuncio para prensa. El eslogan era el siguiente: " Cuando dos están bien...Carlos el lll".

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